Lenguaje diplomático – Empresas

Tips para mejorar tu potencial negociador

A veces en alguna formación para empresas nos piden realizar simulaciones de casos prácticos de negociaciones. Son ejercicios ideales para practicar vocabulario y frases que permitan una negociación más fluida y eficaz. Aquí os mostramos algunas técnicas para hacer que tus reuniones suenen un poco más diplomáticas en inglés!

• Utiliza el past continuous para que suene más distante
  ex. We were hoping to hammer out the details today. / We were thinking of offering you a three month trial.

Utilizar el past continuous os ayudará a sonar más tentativo y no demasiado directo.

• Utiliza preguntas negativas para sugerir algo
  ex. Wouldn’t it be better to…..? / Don’t you think we could…..? / Couldn’t we…..?

Con estas preguntas aportas tu opinión e instas al interlocutor a reaccionar..

• Utiliza modificadores que permitan que las cosas parezcan menos, o más pequeñas
  ex. That may cause a slight problem for us. / We have a bit of a problem with the accounts.

Aquí el uso de la palabra"slight" hace que parezcas más suave. Frases como"bit of”, “sort of”, “kind of" pueden tener el mismo efecto.

• Puedes utilizar los verbos modales auxiliares de forma similar
  ex. We might be able to agree to that, provided…../ We may be able to help you there…..

Los verbos auxiliares modales hacen que el verbo suene más débil y no tan definido.

• Utiliza adjetivos positivos con ‘not’ en lugar de adjetivos negativos
  ex. That might not be possible / That’s not as reasonable as we hoped you would be.

Los adjetivos positivos son siempre más agradables al oído que los negativos.

• Utiliza frases para dar malas noticias a tu interlocutor
  ex. Unfortunately….. / I’m afraid….. / I’m sorry but….. / With respect…..

Estas frases pueden suavizar las malas noticias.

Más, próximamete!!